不锈钢水箱博客

一个企业能办得多大、多好，首先要看当家人能否做好人，然后再看他能否慧眼识珠,因为光靠一个人的能力终究有限,而集体的力量才是无穷的这是浙江联丰股份有限公司董事长蒋梦兰积三十余年经营之经验所发出的感慨。然而，说来令人不信，对知识如此重视的蒋梦兰，只读过六年小学，从农田里走出来的红脚梗”更令人难以置信的又从“红脚梗”变身“中国冷却塔之父”当我翻开蒋梦兰的生长史，不难看出其成功的奥妙就是用好每一个能用好的人。

   日前，由浙江联丰集团科技部与上海大学机动学院联合研制的紧凑型封闭式地下蒸发器”正式出品，该产品可以装在地下五米以下运行，从而使噪声污染减少到最低水平。该产品现已中标“奥运会”场馆建设，目前正在抓紧生产装置中。此外，该产品还在上海世博会中分得一杯羹。

   又有谁知道，该企业之前还填补了国水塔设备的空白，成为我国第一家冷却塔出口企业，如今已发展成为全国冷却塔行业的龙头老大”该企业取得的所有成果都离不开蒋梦兰的艰辛付出。

   A.交大拜老师 认真做学生

   1974年前，蒋梦兰是上虞联丰大队的支部副书记兼会计。那个年代，按理能够过个安稳日子，但他却有着强烈的责任感：要使曹娥江边这个小村尽快地富起来；人均仅三分薄沙地的乡亲们没头苍蝇”似的处找生财门路。

   俗话说得好，穷则思变。1974年10月，有人向他介绍了上海交通大学的高级工程师任世瑶，称任正在研制填补国内空白的冷却塔，并在上虞办起了一家生产冷却塔配件的工厂，虽然时间不长，却搞得蛮红火的蒋梦兰眼前一亮：知识就是财富，有了任世瑶这个大知识分子，不就是把财神爷搬进了联丰”为此，毅然带上干粮，提着水壶，第一次跨进上海交通大学。一见到任世瑶，就深深一鞠躬：任老师，莫要嫌弃我啊，这个老师，不，高级老师，可是拜定了

   任世瑶不傻，和蒋梦兰谈了几句，便掂出了分量：不行啊，蒋同志，造冷却塔要设备、资金，还要精通流体力学的人才，可这难不倒蒋梦兰，任老师，现在确实什么都没有，可只要有了什么都会有…说罢恭敬地递上“大前门”自己点燃了新安江”任老师看着眼前这位农民大汉，没有接烟，笑吟吟道：现在请别人，以后他人会倒过来巴结你现在决定收下你这个学生了之后，蒋梦兰多次跨进上海交大校门，并在任世瑶老师穿针引线下，拜师求教于动力平衡技术权威樊启泰教授。

   B.门面撑起来 帮手请过来

   就在蒋梦兰到上海登门拜师之际，自知学历低的蒋梦兰不忘“借智”要搞产品开发，总要有能看懂图纸的人吧！为此，把时任小队会计、具有高中学历的朱某请过来；办厂账目可要清楚，而自己管账目则容易被人误解，况且也没有这么多精力，于是又把小队会计陈某请来；搞资料推销等需要政治素质高、年纪轻、干劲足的人，看中了村里刚从部队退伍、已是中共党员的哥们之后，四人齐心协力到江边挑烂泥，赤膊拉板车，拾砖砌灶台，豆撬当工具，10多名普通职工的共同努力下，造出了第一台冷却塔。

   1980年10月，标有“中国上海交通大学设计、不锈钢水箱厂制造”字样的集装箱徐徐安放在远洋轮船上，这里面装的就是国家援助泰国的19台大型冷却塔，价值100万元人民币的冷却塔第一次出口，标志着联丰与交大科技合作又迈上了新台阶。

   企业声名鹊起，订单不时从四面八方飞来，职工的工资当然也水涨船高。此时，想要进入企业的人是一拨接着一拨。企业发展确实需要人，但需要的有知识的人啊！而且学历至少是高中以上，否则将无法保证产品的质量。政府有关部门的支持下，企业第一次破天荒地在当时的上虞全县范围内公开招工，最后从300多名高中生中录取了30名，成为企业发展的中坚力量。据悉，企业在全县范围内公开招工，当地开了先河。

   随着企业的不时发展，职工的知识水平越来越不适应产品开发的需要，蒋梦兰向上海交大提要求，希望他能够协助委托培养由其选送的职工和学生，上海交大为蒋梦兰重视知识的精神所感动。知识就是财富，这句话在蒋梦兰这里实现了学成归来的职工很快发挥作用，企业产品开发上独当一面，个个成为企业骨干。

   C.重金聘“高手”丝毫不含糊

   黄红斌是上海市十大“科技精英”能加盟“联丰”蒋梦兰是出了重金的1995年，蒋梦兰在与黄红斌第一次见面时几乎不加犹豫就一口答应这位“高人”提出的条件：年薪10万元,还出30万元给他买下了一幢房子。这在当时的确可称重金了此之前，蒋梦兰已从各高校、研究所引进了好几位“高人”

   有人说：高手成堆，牌九难推。有了交大的老师，又请了上海船舶研究所高级工程师陈厚秀，现在又来了黄红斌，会不会弄得互相不服气，互相扯皮，影响企业发展？蒋梦兰有自己的看法，只要自己布置得当，高手”互相扯皮完全可以防止。

   高人”没有使蒋梦兰失望。就黄红斌来说，加盟“联丰”当年，联丰”制冷机开发刚刚有眉目，但开发的蒸气型制冷机却生产一台亏损一台。就根据当时用电紧张的状况，将蒸气型的制冷机改为直燃式，又将制冷机的普通传热管改为高效传热管，使每台制冷机中的有色金属节约了30%这一改，制冷机的性能大大改善，第二年销量就达到100多台，比上年增加了3倍多，效益大幅度上扬，而且本钱大幅度降低，节约400多万元。接着，又把溴化锂技术系列化。考虑到中国能源结构可能发生变化，又在国内同行中领先一步，搞了电制冷。1999年他和蒋梦兰赴韩国考察，得到一个真空热水炉的信息，回来后就在国内首创了真空热水机组，投入批量生产后，迅速占领了市场，并获得国家级创新基金。接着又马不停蹄开发出了不锈钢水箱和不锈钢保温水箱两个新产品。随后，多次被评为上虞市优秀科技人才、绍兴市劳动模范，并被评为省“151人才”。

   2002年，联丰”转制，蒋梦兰提议让黄红斌坐上制冷机分厂法定代表人的位子，无人提出异议。这也更发挥了黄红斌的潜力，2003年该分厂的销售额由前一年的2000多万元一下跃到5000多万元！

   D.技师”搞销售 塑造“复合型”

   2002年，联丰”参与了中石油在广东一个项目的竞标，标的为3000多万元。叫谁去呢？蒋梦兰思索再三，选择了刚从技术部门进入销售领域的田建军。这是一步极其明显的险棋，即使出道较早的销售员，对这个项目也发怵呢，何况是这个销售新人。

   结果，田建军果然铩羽而归。见到无精打采的小田，蒋梦兰问：知道失败的原因了吗？田建军说：竞争对手太强了总结了几条…接着滔滔不绝地讲了半天。蒋梦兰这才拍着他肩膀说，能说出这么一些道道，这学费就不算白交了再好好想一想，怎么样对付他下一个项目如果还是这个对手，仍然是去谈。

   原来，这是蒋梦兰培养人才的一个高招：让年轻人在激烈的市场中搏击风浪，让年轻人在强大的竞争对手面前接受挑战，把自己逼成“高手”

   E.破世俗眼光 女婿掌大权

   采访中，记者了解到蒋梦兰早在四年前就把实权交给了女婿，这一点在外人看来是无法理解的蒋梦兰不是有儿子吗？干嘛不让儿子继承父业？蒋梦兰在回答这个问题时很轻松：主要看实际水平和能力，事实上，儿子的水平、能力稍逊女婿一筹，为了对企业负责，就把实权交给了女婿。不过，刚开始女婿也是适应不了总觉得有些束手束脚，后来我让他放手干，情况就好多了对于用人，蒋梦兰还说要做到疑人不用、用人不疑，只要谁有真水平，能把企业搞得更好，愿意随时让出自己的位置。

   记者手记

   高手战略，并不是蒋梦兰一时的心血来潮，而是经过深思熟虑作出的战略决策。总结了企业第一次腾飞的经验教训后，深深感到第二次创业中，必需整合企业的人才资源，不但要拜“高师”攀“高亲”借“外脑”而且要请“高人”来“联丰”掌门领军，育“高手”给企业固本强身。而蒋梦兰所说的高手”多方面的不但指科技方面的高手”也包括营销、生产、管理乃至公关等各个方面，这样才干带动企业发明一流的业绩，实现腾飞。